Hledáte knihy, které vás posunou v marketingu o úroveň výš? Tady je seznam, který doporučují lektoři MarkEDU. Žádná teorie pro teorii. Jen knihy, které mění způsob, jakým přemýšlíte o trhu, zákaznících a prodejích. Přečíst můžete všechny, začít stačí jednou.
1. Positioning: The Battle for Your Mind (Al Ries a Jack Trout)
Chcete porozumět marketingové strategii skutečně do hloubky? Začněte tady. Ries a Trout vysvětlují, proč marketing nevyhráváte lepším produktem, ale tím, že zaujmete správné místo v mysli zákazníka. A jakmile ho někdo obsadil, je téměř nemožné ho vytlačit.
Kniha je plná reálných příkladů z praxe: Coca-Cola, Volkswagen, Hertz. Po přečtení se začnete dívat na jakýkoli trh úplně jinak. Víc než na produkt budete řešit: co si o vás lidé myslí dříve, než se u vás něco koupit rozhodnou.
Pro koho: Marketéři, podnikatelé a všichni, kdo staví brand od základu.
2. This Is Marketing (Seth Godin)
Seth Godin je jeden z nejvíce citovaných marketingových autorů na světě, a tato kniha je důvodem proč. Neklade si otázku jak prodat, ale komu a proč. Marketing podle Godina není o dosahu a počtu followerů. Je o důvěře a o tom, že sloužíte lidem, kteří vás skutečně potřebují.
Klíčová myšlenka, která mění pohled na všechno: nezaměřte se na všechny, zaměřte se na minimum lidí, kteří vás pochopí a milují. Ti ostatní přijdou pak.
Pro koho: Experti, freelanceři a všichni, kdo chtějí prodávat bez manipulace.
3. The 1-Page Marketing Plan (Allan Dib)
Žádná filozofie. Jen konkrétní systém. Cílová skupina, zpráva, kanály, trychtýř, udržení zákazníků. Všechno na jedné stránce. Dib napsal tuto knihu pro podnikatele, kteří nemají čas číst 400 stran teorie a potřebují něco, co mohou použít hned.
Po přečtení víte, co děláte, proč to děláte a co měří výsledek. To je pro většinu lidí už velký posun.
Pro koho: Podnikatelé a marketéři, kteří chtějí systém, ne inspiraci.
Knihy dají teorii. Co když chcete teorii, praxi i stáž na jednom místě?
Roční kvalifikační vzdělání Digital & Strategic Marketing na MarkEDU kombinuje 2 semestry výuky a reální stáž v jednom programu. Získáte: Digital Marketing + Strategic Marketing + AI v marketingu + Stáž.
4. Influence: The Psychology of Persuasion (Robert Cialdini)
Šest principů vlivu, na kterých je postavena většina úspěšných marketingových kampaní: reciprocita, závazek, sociální důkaz, autorita, obliba a nedostatek. Cialdini je popsal tak jasně, že dnes tvoří základ marketingového vzdělání po celém světě.
Číst tuto knihu nestačí, abyste manipulovali. Číst ji nestačí, abyste pochopili, proč lidé dělají rozhodnutí a jak vám to pomůže komunikovat hodnotu bez tlaku.
Pro koho: Všichni, kdo pracují s publikem a prodeji.
5. Building a StoryBrand (Donald Miller)
Proč zákazníci nerozumí, co vlastně prodáváte? Protože jste udělali ze sebe hlavního hrdinu příběhu. Miller ukazuje, že hlavní hrdina musí být vždy zákazník. Vy jste průvodce, ne superhrdina.
Kniha dává konkrétní rámec, který můžete použít na své webové stránky, posty, reklamu i osobní pitch. Jednoduchý, funkční a okamžitě použitelný.
Pro koho: Všichni, kdo tvoří obsah nebo píší o svém produktu.
6. Breakthrough Advertising (Eugene Schwartz)
Toto je pokročilá četba. Schwartz byl jeden z nejlépe placených copywriterů všech dob a v této knize popsal, jak funguje pozornost, touha a rozhodovací proces zákazníka na úrovni, která je i dnes nepřekonaná.
Klíč knihy: nenacházíte touhy, které u lidí nejsou. Zachytáváte ty, které už existují, a dále je posilujete. Právě na tomto principu píšeme texty v MarkEDU.
Pro koho: Marketéři a copywriteři, kteří chtějí porozumět psychologii prodeje skutečně do hloubky.
Chcete víc než jen knihy?
MarkEDU je akreditovaná vzdělávací instituce v oblasti marketingu v České republice. Naše Roční kvalifikační vzdělání Digital & Strategic Marketing vás provede od základů až po pokročilé strategie. Lektoři, kteří doporučují tyhle knihy, vás naučí i to, jak je skutečně použít v praxi.